【仿古砖】家具企业整装对策如何理解设计主导权在家具产品经销中的作用

    家具企业整装对策如何理解设计主导权在家具产品经销中的作用

设计主导权的思想，已经被行业广泛认同并被广泛应用。

在分析家装材料设计主导权的基础上，我又提出了多品类集成的思想理念。“装修一个家”就是家装材料的多品类集成，而设计主导权则是家装材料多品类集成的机制。换句话说，家装材料的多品类集成是通过设计主导来实现的。

传统家装材料单品类经营模式下，基本上不存在设计主导权，因为各个品类都是单独经营销售。家装材料企业各自掌握着自己产品的销售主导权。

但是自从互联网家装开创多品类集成经营之后，多品类集成经营商（目前更多是家装公司）开始通过设计主导权的应用，掌握各个品类家装材料的销售主导权。至此，设计主导权的重要性才凸显出来。

因为在多品类集成经营模式下，设计主导权就是家装材料的销售主导权。

对家具产品的经营销售来说，情况也是如此。

传统单品来经营模式下，家具企业是独立经营，直接向消费者经销自己生产的家具产品。因而不存在设计主导权的问题。但是现在整装运营下，整装产品的设计和运营，实际上开始主导家具产品的销售。这就是整装运营通过设计主导权来实施对各个品类家装材料（其中也包括家具产品）的销售主导权。

通俗地说，就是家具产品需要走家装渠道了。而且随着整装运营的不断发展，通过整装产品销售的家具产品的比例也会越来越高。

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